●13:00〜13:15
オープニング
　―　プログラム説明
　―　登壇者
　―　質疑応答の説明

●13:15〜13:30｜株式会社マツリカ
「営業組織のDX推進を阻む、SFA/CRMの「3つの壁」の乗り越え方とは？」
弊社独自の調査結果によるDXの現状を踏まえ、組織としてDXを推進するための「最適解」は何かにスポットを当ててお話しします。また、SFA/CRMの活用について失敗/成功パターンに触れながら、データを活用し組織力向上につなげるためのヒントをお伝えいたします。

●13:30〜13:45｜コクー株式会社
「営業力をチーム単位で向上する方法 ～SFA/CRM活用による人財育成～」
チーム全体の営業力を底上げする方法として、「人財育成」という観点からSFA/CRMの活用方法をご紹介いたします。 人を育てるためにSFA/CRMに組み込むべきヒアリング項目や、チーム単位で営業力向上を目指すためにはどのようなスキルをもった人財が必要なのかを具体的にお話しします。

●13:45〜14:00｜株式会社H＆K
「バックオフィスとのシームレスな協力：SFAツールの自動化アプローチ」
HubSpot、会計システム、そして勤怠管理システムなど、多彩なツールの事例をベースに、これらのツールを最大限に活用する方法に焦点を当てます。実際の事例を通じて、これらのツールがビジネスプロセスの改善や効率化にどのように貢献できるかを具体的に紹介します。

●14:00〜14:15｜株式会社オートロ
「営業のパフォーマンスを最大化するRPA活用法」
日々発生する単純作業に追われ、本来の営業活動に専念できない課題の解決策としてRPAの活用法をご紹介します。具体的なRPA活用法のご紹介、RPAでバックオフィスと営業部門をシームレスに連携するやり方、活用事例などをお話しします。

●14:15〜14:30
質疑応答
事前にいただいた質問やウェビナー開催中に思い浮かんだ質問に答えていきます。